Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos
el día entero negociando, en el trabajo, en nuestra vida familiar, social,
etc.
Algunos ven la negociación como una
competencia, una contienda con un premio fijo y un único ganador. En la
negociación competitiva una de las partes hace una movida inicial y la
otra parte replica con una contraoferta. Luego de idas y vueltas se llega
a un punto de acuerdo. Es como repartir un pastel de 10 trozos: 5 para
cada uno, tres para uno y siete para el otro...etc.
Este enfoque puede dar resultados para el ganador, pero si hay un claro
“perdedor”, este no querrá volver a tratar con el ganador. Las negociaciones
competitivas terminan a menudo en acuerdos que dejan a ambas partes poco
satisfechas. Un mejor enfoque es basar la negociación en intereses reales
y no en posiciones iniciales. La posición es aquello que las partes quieren,
el interés real es el porqué lo quieren.
Este curso propone que todas aquellas personas que estén interesadas en
controlar sus decisiones , lo hagan
basándose en un control mayor de dicha decisión.
Con el diálogo y la negociación proponemos solucionar diferentes situaciones
incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas, asegurando
que al finalizar este curso las decisiones que los alumnos tomen serán,
a buen seguro, mucho más correctas y seguras que antes del inicio del
curso.
Este curso está dirigido a todas
aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que diariamente toman,
desde oficinistas, hasta encargados de fábricas, desde gerentes de grandes
organizaciones hasta peones en busca de un sueldo mejor. A todos nos ayuda
a llegar a conocer la mejor solución posible ante un determinado problema,
siguiendo unas premisas sencillas y constructivas.
